以用户痛点为创新原点打造新品——访海能技术总经理徐渊

2024年11月18日，备受瞩目的第十二届慕尼黑上海分析生化展（analytica China）和上海实验室规划建设与管理大会（labtech China Congress）在新国际博览中心隆重开幕。本次展会汇聚了千余家参展商及合作伙伴，吸引了来自不同领域的专业观众共襄盛会。展会期间，海能未来技术集团股份有限公司（以下简称“海能技术”）展出了其最新研发的TANK MAX超级微波化学平台和K1270全自动凯氏定氮仪等创新产品，引发行业关注。为了进一步了解海能技术新品的独特优势、产品布局以及最新发展动态，仪器信息网特别采访了海能技术总经理徐渊。仪器信息网：此次展会，您想向用户重点介绍海能技术的哪款产品？采用了哪些创新技术？它最适合的应用场景？并请您分享下该产品如何赋能用户解决科学问题？可以举1-2个具体的案例。徐渊：本次慕尼黑上海分析生化展海能技术带来了历时五年研发的最新产品——TANK MAX超级微波化学平台和K1270 全自动凯氏定氮仪。TANK MAX超级微波化学平台品牌：新仪型号：TANKTANK MAX超级微波化学平台采用单馈源微波耦合技术，实现了快速升温与急速冷却，大幅提升了消解实验的速度；仅需2mL酸液即可完成单个样品的消解，省去了赶酸步骤，直接定容，使实验效率提高了一倍以上。同时，仪器能够达到最高300℃的运行温度和20MPa的运行压力，使以往难以消解的物质如今得以轻松处理。为了解决在传统微波消解中，不同样品无法在同一环境下消解的问题，该仪器采用了单反应腔体预加压设计无需对样品进行分类，确保了反应温度的一致性，从而提高了实验结果的准确性和可靠性。设备还配备了自清洁式防腐高压管路，兼容王水、氢氟酸等试剂，让消解实验不再受到限制。K1270全自动凯氏定氮仪品牌：海能型号：K1270K1270 全自动凯氏定氮仪突破现有凯氏定氮技术格局，通过内置多工位循环进样系统和全自动蒸馏系统，减少人工投入，整合碎片时间，使得实验工作变得更为高效流畅；稳态闪蒸 ”技术，配合瞬时过热蒸汽，有效加速氨气回收过程，确保了流程的精准与高效；“绿色冷凝”技术的创新融合，无需使用冷却水，使得仪器布局更加灵活的同时，契合了绿色低碳的发展理念；多任务管理平台、分布式客户端等智能控制功能，使得测试过程更加轻松与便捷。海能技术希望两项新的技术平台能真正解决用户痛点，满足用户更高层次要求，在食品、药品、化工、环境、农业、饲料、地矿、新材料等更多领域打开应用新局面。对于样品处理量大的实验室，如第三方检测机构，每日处理的样品数量庞大，我们的新技术能够提升其30%至40%的工作效率。另一方面，在遇到难消解、难检测的样品时，我们新产品的优势尤为突出。比如，在制药行业，凯氏定氮仪常面临合规性挑战，K1270全自动凯氏定氮仪通过兼容比色和电位判定方法，提供了灵活的选择，以适应不同的标准和实际检测需求。仪器信息网：海能技术今年第三季度取得了非常亮眼的成绩，营收和净利润同比均实现了显著增长。有哪些关键因素和举措推动了公司的业绩提升？徐渊：相较于上半年，海能技术在第三季度实现了业绩的稳步增长，这与科学仪器行业整体业绩的持续改善趋势相一致，主要归功于宏观环境的改善和国家政策的支持。在2024年上半年整个行业普遍面临业绩压力的情况下，我们公司一直强调在承压下更要加强内功修炼，提升自身基础能力。在上半年，我们在全国范围内举办了30多场渠道、用户技术交流会，进一步缩短了与用户的距离，深入了解用户的需求。另一方面，我们也致力于提升内部员工的能力。我们不断召回各地销售、应用工程师、服务工程师以及研发工程师，开展内部交流和探讨，通过不断学习和提升专业知识，以实现个人和团队的共同进步。仪器信息网：我们注意到，海能技术近年来通过战略投资等形式，在化学分析、实验室专用、行业专用等领域有诸多布局，请谈谈海能技术此番战略投资的目的与意义？徐渊：近年来，公司坚持“多品牌、多品种”的发展战略，在行业内收购、新增对外投资参控股项目较多。我们首先专注于我们擅长且熟悉的领域，即科学仪器和分析仪器行业，这是我们业务的核心焦点。其次，我们的关注点在于大家对科学仪器行业的理解以及未来的合作愿景，我们寻求的是志同道合的伙伴，文化趋同是我们合作的基础。所以说，我们不轻易从战略框架上进行过于具体的规划，是在合作过程中相互启发，在理念一致和合作契机的基础上，共同为科学仪器的发展贡献力量。仪器信息网：面对中国经济挑战、地缘政治不确定性和生物技术融资波动等相对恶劣的外部环境，您如何看待2025及未来几年中国科学仪器市场的发展趋势? 外部恶劣的环境在短时间内还可能持续，那么在可能遭遇的增长困境中，贵公司有哪些具体的应对措施和规划来确保持续的市场增长?徐渊：在过去两年中，行业内的交流话题常常围绕外部环境的严峻性，以及业绩压力带来的挑战。从我们公司的角度来看，我们始终保持着乐观和谨慎的态度。乐观的一面在于，我们坚信科学仪器行业是一个充满活力的朝阳产业，无论是从GDP占比、产值占比，还是对整体GDP的拉动作用来看，科学仪器行业的影响力不容小觑。尤其在我国，这一行业仍有巨大的成长空间和广阔前景。我们相信，科学仪器行业将继续保持上升势头，它更像是一场马拉松，途中充满了需要突破的关键技术和需要改变的商业模式。在谨慎的方面，我们近年来较为注重现金流的管理，避免盲目过度投资。仪器信息网：今年以来，为积极扩大国内需求，我国推出了一系列宏观政策，如推动大规模设备更新和消费品以旧换新是其中重要的一部分。面对中国政策导向的最新动态，您最关注哪些“点”？您认为其中蕴含哪些科学仪器的市场机会？针对以上的关注点，贵公司将如何制定或调整策略以参加到中国高质量发展进程中去？徐渊：自2024年下半年起，国家发布了多项宏观政策。对于这些政策，行业内的人都非常关注，尤其是政策的具体实施细节。我们都知道，虽然政策已经公布，但在不同省份、城市以及具体操作时间上可能会有所差异，并且许多政策的细节仍在不断推进和完善中。因此，我们关注的点在于政策何时能够落地，如何实施。海能技术展位现场（展位E7.7520）